外贸主动获客项目应该交付哪些可验证成果？

第一类成果是定义文件：目标国家、行业、ICP、买方角色、筛选条件和排除条件。没有这些定义，后续数据和触达都难以判断是否准确。

第二类成果是执行资产：账户字段、联系人角色、邮件和 LinkedIn 素材、跟进标签、退订处理方式和销售交接说明。它们能让客户团队继续执行。

第三类成果是复盘材料：哪些市场反馈更明确，哪些角色更适合优先跟进，哪些内容需要调整。项目价值应体现在可学习、可交接、可优化，而不是无法核验的结果承诺。